1O2O创业初心源于喜欢2019iyiou

2019-05-14 18:19:53 来源: 柳州信息港

2015年7月31日,由亿欧主办、良品铺子支持的“亿欧O2O论坛·走进武汉”在武汉万达威斯汀酒店顺利举行,大嘴鱼创始人俞罕鸣在互动论坛环节做了精彩分享,以下是主要内容:

1、O2O创业初心源于喜欢;

2、因为每一个人的需求、划分不一样,不可能存在一个吃下去整个市场的企业;

3、对于所有创业的或者转型的人,我的建议就是你要足够了解你的用户,甚至要变成你的用户。

本次论坛由哦虾创始人方婷主持,以下是论坛现场整理:

方婷:其实O2O确实在改变我们每一个人的生活,一直从2014年开始说它是一个大的风口,它在改变每一个人的生活方式,除了咱们说的80、90后,它可能更喜欢用O2O生活,可能更多的60后,甚至更多我们想象不到的年龄段的人都享受O2O带来的生活便利。我们可以假想一下这样一个场景,比如说每天下班,下班到电梯间打开看,发现车来了,我可以发现2路电车什么时候到。准确的到达那个地方,我不用等,不用晒,不用淋雨。然后要请几个朋友到家里来狂欢一下,到精酒门去买红酒,还得来点水果。接下来的大嘴鱼从鲜的直供的水果带到了我们的门口,也是可以随时敲门到的。差一个又好吃、又好玩、味道又棒、又特别劲爆的小龙虾,哦虾就是让80、90后特别为之疯狂的一个平台,我们也希望越来越疯狂,我们把自己的事情做好。

接下来讨论这几个点,从个点来出发,刚才畅想了那么多的场景,我们回到创业本身。我们会问我们自己一个问题,因为我们经常听到一个话叫不忘初心,今天的个问题,我们为什么要做O2O?大家都在讨论这个命题,它实质的意义在哪里?哪位嘉宾可以聊一聊自己的想法。

俞罕鸣:其实我做这个事情一开始没有想到过O2O,或者微商,电商的概念。因为我是一个比较喜欢吃的人,在座有一些朋友看到我的朋友群,里面分享的全是我成天在家做吃的。我也希望为自己的夫人,孩子搞吃的,这是做一个我比较喜欢做的事情。首先,吃的东西是我喜欢的,我就来做了。其次,我做到不断的去想,怎么样把这个事情做得更好,让更多的人知道我喜欢吃的东西好,喜欢吃的水果更好,这就是我的一个初衷。再次,在这个过程中,我就想了很多方法,想了很多不同的渠道、模式。渠道、模式都是后来总结出来的,一开始其实没有那么多复杂的动机,只是觉得我喜欢。

方婷:当我们谈到O本身是一个圆,我们要从线上开始也好,线下也好,回到线上也好,所有的商业模式都是一个轮回,我们要看清楚哪一个时代往哪一个市场先切。其实轮回都是为了让你这个商业模式达到一个效的状态。

我们来到第二个问题,其实我觉得现在有很多,前两天看到创业家的一个电视节目,上面有一个专题,说当我们去说O2O的时候,发现所有的创业人都在谈O2O,它是一个风口,是一个大的方向。请问一下,当BAT这种巨头发现你的这个方向也是他们想涵盖的时候,就是他想来做这件事,我们怎么去应对,或者我们大家怎么想,我觉得大家可以畅所欲言。

俞罕鸣:我自己关于互联有两个理论,跟大家分享一下。个理论就是屏幕距离我们的眼睛越来越近,我们以前用PC,现在用,可能以后眼睛也没有了,屏幕直接就植入到眼睛里面了,这说明我们对于互联需求,会越来越多;对于互联的距离也越来越没有缝隙,我们的生活每一个场景里面,每一个环节都是在被互联化。第二个就是市场是不断地被细分的,不论是我们所言的市场分工,还是我们的用户、我们的受众都在不断地被细分。互联也给细分提供了一个很好的契机。我举一个例子,我们以前不可能出现这么一款产品,比如说它是专门针对高三的男生,甚至专门针对高三姓刘的男生开发一款产品,但是互联化以后,这就成为可能了,因为整个中国内姓刘的男生市场已经足够大了。对于我们大嘴鱼而言,我们是针对一个细分市场--妈妈市场。我们的受众以及宣传人员不但全部是女性,而且全部还是妈妈。所以不管是巨头怎么样,刚才家事易也说了,生鲜市场是一个非常庞大的市场,不可能有一个巨头能在这个市场独大的。举一个例子,咱们周围不管多么豪华,多么大的麦德龙,也赶不走一个菜市场,因为每个人的需求不一样,每个人的划分不一样,不可能一个市场就可以把它全部吃下来。

方婷:接下来的一个问题,也是今天一个问题,因为今天的时间比较有限。现在还是有很多的创业者想去做O2O的事情,也许想做我们台上所有的嘉宾类似的这样一些方向性的创业,是否在2015年这个风口关上,2016年全部关上,能否有机会。给想创业或者已经做到一定阶段的创业者一些建议或意见。

俞罕鸣:其实我觉得任何时候进入都不算晚,因为我觉得健康健全有序的市场一定是百花齐放的,不会只有食物链顶端的那部分存在。不管是做O2O,还是做传统企业的转型,我觉得终是你有没有足够了解你的用户,足够了解你的消费者。比如说我们自己,我们大嘴鱼是做妈妈用户的,实际上我们总结出来了,对于任何女性或者女人来说,让她们消费,让她们购买,实际上就是三个绝招,折扣,花车,赠品,就这三样,这是我们对她们的总结。

很多人会问我们,您到底用什么样的方式或者什么样的销售模式来做这个事情呢?实际上我给大家分享一个很小的故事,是我一个经历。就是说有一天,我们和几个朋友一起吃饭,里面有熟的朋友也有生的朋友,有一个不认识的朋友,他听完我说的事情以后,他问我一个问题,你有没有办法说服我让我买你的水果,我说我没有办法说服你买水果,因为我不认识你,但是我能够让你周围的朋友买他的水果,我把他变成我的经销商,变成我的推广人员就可以了,这是我们自己的方式。所以总的来说,我个人认为所有创业的,或者转型的人,我的建议就是你要足够了解你的用户,甚至要变成你的用户。

方婷:谢谢,很多人说互联就是泡沫,但是从某种意义上来讲还是回到我们之前说的,是一个轮回,是一个圆,我们如何在我们自有的领域做得更好、更强,其实每一个企业要付出更多的艰辛。现在的年轻人都活得越来越懒了,就是水果可以到家,虾可以到家,车可以到门口,真正再去解决我如何选择更多的细分领域的时候,就像刚才说到的,我们想到的那个点,还有什么没有解决,还有什么你可以帮我做,反正你帮我做,我留下来的时间去享受生活,去看更过的风景。

谢谢今天来到台上的四位嘉宾,谢谢现场所有的朋友坚持到现在。

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