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韩都衣舍百亿雄心的内在逻辑转型

2018-10-30 11:28:02

韩都衣舍:百亿雄心的“内在逻辑”转型

在电商界,9年做到15亿并不可怕,可怕的是支撑韩都衣舍发展的“内在逻辑”:他们懂得大数据,他们有难以被模仿的“小组制”,而他们正在尝试开放其赖以起家的供应链,这意味着,这是一个非常有杀伤力、吸附力的“品牌孵化器”。 采访前看韩都衣舍的资料,记住了一个数字——韩都衣舍董事长赵迎光将2020年的销售目标定在100亿元,如果以去年销售额15亿元为基数,今后7年中的年复合增长率至少在30%以上。 这看上去似乎是一个“很大胆”的目标——别人都“新常态”了,你凭什么能摆脱向下的牵引力? 更令人疑惑的是,目前,韩都衣舍已经拥有18个品牌、270个产品小组,要达到100亿的目标,至少要2000个小组吧? ▲韩都衣舍董事长赵迎光。 要知道,一个公司部门或基层组织的增加总应该有一个极限和天花板,你管理270个小组没问题,500个小组可能也没问题,但1000个是不是就有问题了?更不要说2000个? 但赵迎光认为这互联情怀。”赵迎光认为发烧永远都是小众,是那种吃辣只吃辣到一定程度多一点少一点都不行的那种辣。“你在做每类品牌时要找到你的核心用户,讲你小众的东西,从而影响大众,形成你的品牌势力。”赵迎光说,“没有这种为发烧而生的情怀就有可能让别人将你的细分市场切走,你就没有客户。” 第三,互联的品牌人格化到底是什么? 说白了就是“大宝天天见”! 在互联上低成本高频互动已成为一种可能。传统的传播模式是80%花费在渠道上,只有20%在内容上,互联时代倒过来了,80%用在内容上,只需花20%的费用就能得到有效的传播。 尤其移动互联时代,人人都变成了传播者,传播者就需要内容,内容自然成了稀缺资源。为适应这种状况,那些能提供多角度、全方位、有深度、有丰满内容的团队就成为抢手货。 “互联时代一个品牌要努力变成一个内容公司或传播公司。”赵迎光说:“想明白这个问题,你就知道不要去开微店。说到底是一个营销平台而不是一个销售平台,它是人和人的关系,朋友圈里面涉及的是你的品牌。传播好,品牌就建立了。” “当然,想明白了还有一个落地的问题。但起码我们现在想明白了,关键就是怎么做的事了。”赵迎光说。

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